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近日，從寶塔實(shí)業(yè)有限公司傳來(lái)好消息，截至今年3月10日，已經(jīng)承接實(shí)際產(chǎn)品合同和初步達成意向性合同2億零6百萬(wàn)元，生產(chǎn)任務(wù)飽滿(mǎn)，生產(chǎn)現場(chǎng)一派繁忙景象，全體員工士氣高昂。
今年年初，該公司調整了經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售公司新的經(jīng)營(yíng)班子，把抓合同、搶訂單、促回款作為首要任務(wù)，對市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)等工作進(jìn)行了全方位的梳理與整合。該公司董事長(cháng)趙立寶要求，以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為著(zhù)眼點(diǎn)，以強化內部管理、提高執行力為立足點(diǎn)，以傳統模式與新型營(yíng)銷(xiāo)模式相結合為主導的經(jīng)銷(xiāo)商戰略合作關(guān)系，實(shí)施新型的、互惠互利的代理商及經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展機制，積極制定經(jīng)銷(xiāo)戰略，分階段、分步驟實(shí)施公司市場(chǎng)中長(cháng)遠開(kāi)發(fā)規劃，全員上下通力協(xié)作，打一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)翻身仗。
該公司于今年年初重新修訂了涉及營(yíng)銷(xiāo)隊伍激勵與約束機制實(shí)施辦法等17項管理制度辦法，并形成《文件匯編》，下發(fā)各駐外公司及相關(guān)部門(mén)。特別是涉及激勵與約束方面，各駐外公司完成基本回款任務(wù)后，按回款額度比例進(jìn)行獎勵，以充分調動(dòng)各片區營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售公司責成分管區域副總分析區域市場(chǎng)的情況，安排所屬各區域相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，主要是抓市場(chǎng)，做好與廣大重點(diǎn)客戶(hù)的溝通工作，做好過(guò)程追蹤與控制，確保合同的有效性、嚴肅性和準確性，并力爭在產(chǎn)品合同、訂單、回款等方面有質(zhì)的進(jìn)步。同時(shí)，各駐外公司大力開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，并在各區域推行精細化管理模式。
狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，積極為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)NXZ產(chǎn)品。1月22日，該公司針對2起產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行了嚴厲處理，上至董事長(cháng)、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總工程師、分管生產(chǎn)副總經(jīng)理，下至涉及質(zhì)量問(wèn)題的分廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)、副廠(chǎng)長(cháng)、技術(shù)人員、工段長(cháng)、操作者均進(jìn)行了不同程度的經(jīng)濟處罰，并由責任單位及有關(guān)人員承擔100%的賠償責任，董事長(cháng)趙立寶帶頭對自己處罰1萬(wàn)元。這是該公司創(chuàng )建52年以來(lái)關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題方面處理力度Z大、經(jīng)濟考核額度Z嚴、人員級別Z高的一次處罰，切實(shí)表明了公司對處理產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題絕不手軟，對提高產(chǎn)品質(zhì)量有決心和有信心。生產(chǎn)分廠(chǎng)及質(zhì)量管理中心從嚴管理，采取多項措施，從源頭上嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量，形成了“人人重視產(chǎn)品質(zhì)量，人人提高產(chǎn)品質(zhì)量”的良好氛圍。
3月初，該公司董事長(cháng)趙立寶、常務(wù)副總經(jīng)理杜建文、副總經(jīng)理徐麗娟分別奔赴江蘇、陜西、內蒙古及成都、大連、沈陽(yáng)等地拜訪(fǎng)老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并與駐外公司營(yíng)銷(xiāo)人員積極溝通。面對市場(chǎng)依舊嚴峻的形式，各駐外公司營(yíng)銷(xiāo)人員依靠石油機械軸承、冶金軋機軸承、工程機械和重載汽車(chē)軸承等傳統優(yōu)勢產(chǎn)品，積極拜訪(fǎng)客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新老客戶(hù)，了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況及軸承需求，并依靠NXZ品牌優(yōu)勢，在價(jià)格、質(zhì)量、交貨期等方面“全天候”為客戶(hù)服務(wù)。今年2月，該公司獲得《裝備承制單位注冊證書(shū)》，標志著(zhù)公司的科研能力和生產(chǎn)能力均已達到軍用裝備采購標準，能夠在承制范圍內承攬軍品業(yè)務(wù)，為拓展軍用裝備市場(chǎng)奠定了基礎。
該董事長(cháng)趙立寶表示，寶塔實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作立足軸承，但不限于軸承，依靠技術(shù)、裝備、人才等優(yōu)勢，開(kāi)拓思路，產(chǎn)品要從中低端向高中端發(fā)展，向智能單元邁進(jìn)。同時(shí)，要在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，不要在降價(jià)上下功夫。要靠技術(shù)打動(dòng)上帝，讓上帝認可NXZ品牌。要在誠信上下功夫，與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。要從生產(chǎn)成本、利潤等方面著(zhù)想，在訂單優(yōu)勢上下功夫。要注重效率，更要注重回款，清收過(guò)去客戶(hù)欠款要有辦法，責任到人。只要全員上下共同努力，就一定能夠打一場(chǎng)漂亮翻身仗。（寶塔實(shí)業(yè)股份有限公司）