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　　要想在云譎波詭的市場(chǎng)上長(cháng)袖善舞，必須深刻洞察市場(chǎng)，提供針對性強的服務(wù)，才可能決勝千里。湖州開(kāi)發(fā)區企業(yè)湖州三多軸承有限公司的對策是投其所好，根據不同市場(chǎng)，制定不同的產(chǎn)品出口策略。

　　湖州三多軸承有限公司總經(jīng)理張威告訴記者：為了細分客戶(hù)群體，企業(yè)今年以來(lái)加強了對市場(chǎng)的深耕，實(shí)施貼近市場(chǎng)用戶(hù)的個(gè)性化服務(wù)，按照產(chǎn)品對應的客戶(hù)分組一對一跟蹤管理。針對歐美市場(chǎng)，竭力通過(guò)新產(chǎn)品帶動(dòng)老市場(chǎng)；針對印度等東南亞市場(chǎng)，與集團同產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)“抱團出海”。

　　小小的零件，為三多軸承敲開(kāi)了“一帶一路”沿線(xiàn)國家的市場(chǎng)大門(mén)。其秘訣就在于，企業(yè)實(shí)施了貼近市場(chǎng)用戶(hù)的策略，為用戶(hù)提供量身定做的“一對一”個(gè)性化服務(wù)。他們不斷前移銷(xiāo)售服務(wù)陣地，解決市場(chǎng)用戶(hù)在用前、用中、用后過(guò)程中出現的問(wèn)題，為不同層次用戶(hù)提供精準服務(wù)。今年1至3月，企業(yè)實(shí)現產(chǎn)值達3009萬(wàn)元，同比增幅超50%。
 

 

　　張威告訴記者：與其它企業(yè)類(lèi)似，三多軸承在“走出去”的過(guò)程也非一帆風(fēng)順。貿易壁壘帶來(lái)的阻力、來(lái)自同行的惡意競爭等都讓企業(yè)面臨諸多挑戰。

　　拓展海外市場(chǎng)，Z關(guān)鍵還是打鐵尚需自身硬，要有過(guò)硬的產(chǎn)品、技術(shù)作為自己的核心競爭力，才能擁抱政策利好帶來(lái)的行業(yè)機會(huì )。對三多軸承而言，為了響應“一帶一路”倡議，企業(yè)就要憑借高附加值產(chǎn)品在海外市場(chǎng)站穩腳跟。

　　“目前我們的產(chǎn)品主要是供給農機及工程機械，除了確保產(chǎn)品的高品質(zhì)之外，我們也需要團隊去跟進(jìn)市場(chǎng)。”據他介紹，建立直供客戶(hù)，升級貿易方式，是出口企業(yè)掌握市場(chǎng)主動(dòng)權的重要舉措。在他看來(lái)，與終端客戶(hù)直接對話(huà)，既可以提高企業(yè)的效益，也讓企業(yè)不會(huì )受制于人。為此，僅深溝球軸承一個(gè)產(chǎn)品，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊就按照500至100毫米、100毫米以上兩個(gè)單位組織了兩個(gè)“尖兵隊”。

　　“直接與全球著(zhù)名的客戶(hù)對話(huà)，以Z終客戶(hù)來(lái)取代中間商，才可以使公司的產(chǎn)品直接進(jìn)入Z終銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。” 張威說(shuō)道。
 

（來(lái)源：湖州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區）