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上世紀80年代以前，我國機電產(chǎn)品是統一分配，每年開(kāi)兩次訂貨會(huì )，生產(chǎn)廠(chǎng)和用戶(hù)匯集一起，少則幾千人，多則上萬(wàn)人。實(shí)行改革開(kāi)放以后，機電產(chǎn)品作為商品進(jìn)入市場(chǎng)，處處召開(kāi)交易會(huì )，推銷(xiāo)人員滿(mǎn)天飛。這種集市性的交易方式是初級的，必須在總結過(guò)去經(jīng)驗的基礎上改進(jìn)和提高。當時(shí)洛陽(yáng)軸承廠(chǎng)改進(jìn)了推銷(xiāo)產(chǎn)品的新辦法，成為當時(shí)機電企業(yè)拓展新市場(chǎng)提供了新的思想和途徑。
首先，洛陽(yáng)軸承廠(chǎng)先后在北京、上海、天津、新疆、廣東、西安、成都、武漢等地建立了十個(gè)經(jīng)銷(xiāo)處，進(jìn)行軸承的經(jīng)銷(xiāo)工作。在1981年他們建立了十個(gè)經(jīng)銷(xiāo)處，在全國把經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)基本鋪開(kāi)。
洛陽(yáng)軸承廠(chǎng)同各地經(jīng)銷(xiāo)處簽訂供貨合同，并在供貨進(jìn)度和品種上給予優(yōu)先照顧。經(jīng)銷(xiāo)處負責該地的經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，還可代表洛陽(yáng)軸承廠(chǎng)同用戶(hù)簽訂合同、承辦“三包”業(yè)務(wù)和技術(shù)咨詢(xún)工作。經(jīng)銷(xiāo)處按季向洛陽(yáng)軸承廠(chǎng)提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行情和用戶(hù)對產(chǎn)品的意見(jiàn)，做好情報交流工作。洛陽(yáng)軸承廠(chǎng)除按經(jīng)銷(xiāo)額給予一定的活動(dòng)經(jīng)費外，還負責提供有關(guān)技術(shù)資料和一般的檢驗儀器，給予簡(jiǎn)單的培訓和指導。
在1980年建立起來(lái)的四個(gè)經(jīng)銷(xiāo)處，共訂貨120余萬(wàn)套，產(chǎn)值520余萬(wàn)元，1981年已訂貨243萬(wàn)套，產(chǎn)值約1，300萬(wàn)元。銷(xiāo)售數量增加，市場(chǎng)情況反饋加快，進(jìn)一步密切了產(chǎn)需關(guān)系，取得了初步成效。
開(kāi)展市場(chǎng)調節以后，很多工廠(chǎng)采取走出去、請進(jìn)來(lái)、展銷(xiāo)會(huì )、交易會(huì )以及各種訂貨會(huì )等方式推銷(xiāo)產(chǎn)品，這是初級形式，雖然取得一定成效，但還存在許多弊病。對量大面廣的消耗性產(chǎn)品，洛陽(yáng)軸承廠(chǎng)逐步建立經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)的做法是可取的。
通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)可以辦理大宗及零售業(yè)務(wù)，使產(chǎn)需更好地結合。通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，劃分銷(xiāo)售市場(chǎng)，掌握商情，可以協(xié)助工廠(chǎng)搞好市場(chǎng)調查和預測，加速反饋用戶(hù)意見(jiàn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和加強技術(shù)服務(wù)，并在此基礎上把市場(chǎng)調節更好地納入計劃軌道。
除了在全國開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)處，洛陽(yáng)軸承廠(chǎng)還實(shí)行通訊訂貨，方法簡(jiǎn)便、用戶(hù)歡迎。1979年11月和1980年7月，洛陽(yáng)軸承廠(chǎng)兩次向全國各主要用戶(hù)發(fā)出3000多封函件，并附有產(chǎn)品目錄和供貨資源。函件實(shí)際是一張訂貨卡片，對方只要填上品名、規格、數量、要求交貨期，蓋章后，退給洛陽(yáng)軸承廠(chǎng)，洛陽(yáng)軸承廠(chǎng)審查同意，也在上面蓋章，將另一份寄回對方，即成為合約，雙方都要按約執行。洛陽(yáng)軸承廠(chǎng)發(fā)出函件后，收到回信1000多封，簽訂合同600多個(gè)，計350多個(gè)品種、270多萬(wàn)套，產(chǎn)值1300余萬(wàn)元，相當于總產(chǎn)值的10%。武漢鋼鐵公司過(guò)去需要軸承是層層申請，要經(jīng)過(guò)12道手續，約需120天周期。實(shí)行通訊訂貨后，接到訂貨通知就能簽訂合同，1980年一次就簽訂了80個(gè)品種、2680套軸承。
1981年下半年，洛陽(yáng)軸承廠(chǎng)發(fā)出通知后，已經(jīng)簽訂合同1000多萬(wàn)套產(chǎn)值5600多萬(wàn)元，占市場(chǎng)調節部分的66%。當年通訊訂貨的比例比前一年有了很大的提高。這種通訊訂貨辦法，在當時(shí)是市場(chǎng)調節發(fā)展的一種新的形式，受到了當時(shí)行業(yè)企業(yè)的廣泛重視。
（來(lái)源：工業(yè)文化）