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當今的世界正面臨著(zhù)百年未有的大變局，在如此激蕩的時(shí)代背景下，每個(gè)企業(yè)都面臨著(zhù)前所未有的機遇與挑戰，適者生存，大浪淘沙。針對中小企業(yè)，如何生存？如何選擇企業(yè)發(fā)展道路？此刻顯得尤為重要。
從形勢看，新技術(shù)革命和產(chǎn)業(yè)變革方興未艾，單邊主義和貿易保護主義抬頭，中美爭端將長(cháng)期存在，全球經(jīng)濟面臨巨大的下行壓力，沒(méi)有明顯復蘇的跡象。今年又遇上百年不遇的全球新冠疫情，強烈的沖擊著(zhù)各行各業(yè)，發(fā)達國家經(jīng)濟增速下滑、新興經(jīng)濟體政治和政策不確定因素和風(fēng)險還在不斷加大，經(jīng)濟形勢不容樂(lè )觀(guān)。
國內大環(huán)境方面，發(fā)達經(jīng)濟體宣揚制造業(yè)回歸，美國對我國的全面遏制打壓，疊加國內經(jīng)濟轉型的陣痛，體制性、結構性矛盾凸顯，產(chǎn)業(yè)基礎薄弱，核心技術(shù)受制于人，市場(chǎng)疲軟，需求不足，加之疫情對整個(gè)經(jīng)濟社會(huì )的影響，各種風(fēng)險隱患有所顯現。
縱觀(guān)汽車(chē)行業(yè)，我國傳統汽車(chē)產(chǎn)業(yè)結束連續多年增長(cháng)態(tài)勢，趨于平穩。汽車(chē)產(chǎn)業(yè)已邁入品牌向上、高質(zhì)量發(fā)展的新階段。今年，全球新冠疫情強烈的沖擊著(zhù)各行各業(yè)，對汽車(chē)行業(yè)影響首當其沖，整體汽車(chē)市場(chǎng)將全面下滑。
軸承行業(yè)受整體環(huán)境影響，競爭將進(jìn)一步加劇，行業(yè)整合洗牌勢在必行，沒(méi)有競爭力的企業(yè)將面臨整合或出局。發(fā)達國家制造業(yè)回歸，外貿出口不容樂(lè )觀(guān)。在華跨國大軸承公司為搶占市場(chǎng)，將不斷降低成本，向中端市場(chǎng)拓展、侵蝕，對國內軸承企業(yè)造成嚴重沖擊，加劇了市場(chǎng)競爭。但是我們也要看到其中的利好因素：一是軸承作為機械行業(yè)的基礎配件，全球軸承市場(chǎng)需求和國內軸承市場(chǎng)需求并沒(méi)有發(fā)生劇烈震動(dòng)，總體需求平穩；二是在制造企業(yè)轉型升級邁向高端的過(guò)程中，對高端產(chǎn)品的需求增長(cháng)，為我們帶來(lái)了新的利潤增長(cháng)點(diǎn)；三是由于貿易摩擦以及經(jīng)濟下行壓力，導致企業(yè)降低成本的需求迫切，為我們帶來(lái)了高端軸承替代進(jìn)口的良好機遇。
綜上所述，國內外形勢比任何時(shí)候都要復雜，困難和挑戰比任何時(shí)候都更加嚴峻。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)環(huán)境和競爭狀態(tài)也已發(fā)生了根本性變化，可以預見(jiàn)每一個(gè)中小企業(yè)未來(lái)相當長(cháng)的一段時(shí)間內，都將面臨巨大的經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險。主機市場(chǎng)需求大幅減弱，創(chuàng )造效益越來(lái)越困難，企業(yè)的產(chǎn)能面臨不斷的調整和動(dòng)蕩之中，公司的生存和發(fā)展面臨巨大的挑戰。面對復雜多變的形勢，在經(jīng)濟下行的壓力下，公司如何保證生存、破局發(fā)展，成為我們當前必須慎重思考的一個(gè)重大課題。
青島泰德汽車(chē)軸承股份有限公司前身是1958年建廠(chǎng)的青島軸承廠(chǎng)，2001年進(jìn)行改制，自此專(zhuān)注于汽車(chē)發(fā)動(dòng)機輪系軸承細分市場(chǎng)，是國內規模Z大的汽車(chē)空調壓縮機離合器軸承的研發(fā)制造企業(yè)，致力于成為具有化競爭力的汽車(chē)零部件專(zhuān)業(yè)制造企業(yè)，主要目標客戶(hù)定位于全球知名汽車(chē)零部件商、國內主要整車(chē)廠(chǎng)商及其工業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先公司。公司較早進(jìn)入國內和知名汽車(chē)零部件商全球采購體系；同時(shí)公司還與他們進(jìn)行新產(chǎn)品、新項目同步合作開(kāi)發(fā)，在各大客戶(hù)中享有較高知名度和美譽(yù)度,是他們常年的優(yōu)秀供應商、核心供應商或A級供應商。
青島泰德汽車(chē)軸承公司進(jìn)行了近二十年的探索和堅持，通過(guò)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不斷付諸實(shí)踐，體會(huì )到深耕軸承細分市場(chǎng)，走“專(zhuān)、精、特、新”企業(yè)發(fā)展之路的益處。粗淺的歸納總結如下幾個(gè)方面，不當之處請批評指正。
一、堅持戰略為導向，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局
青島泰德公司以為客戶(hù)提供化的精密軸承系統解決方案為戰略目標，堅持“專(zhuān)、精、特、新”發(fā)展方向。
，主營(yíng)傳統汽車(chē)發(fā)動(dòng)機輪系軸承產(chǎn)品，作為公司的支柱性核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品，注重專(zhuān)業(yè)化、精細化生產(chǎn)，精細化管理，以美譽(yù)度高、性?xún)r(jià)比好、品質(zhì)精良的產(chǎn)品在細分市場(chǎng)中占據優(yōu)勢，結合國內外高端主機OE配套，同步開(kāi)發(fā)。關(guān)注產(chǎn)品細節、堅持自主持續改進(jìn)，不斷積累經(jīng)驗，形成軸承細分市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢。泰德定位高品質(zhì)軸承市場(chǎng)發(fā)展，必然要處于與大牌公司和國內一些實(shí)力很強企業(yè)產(chǎn)品同臺競爭的現實(shí)，堅定替代進(jìn)口產(chǎn)品的發(fā)展方向，穩步提升全球市場(chǎng)份額。
第二，瞄準國家戰略性新興產(chǎn)業(yè)，以“特”為發(fā)展目標，依靠企業(yè)發(fā)展過(guò)程中形成的獨特技術(shù)優(yōu)勢，逐步延伸到高速鐵路、軌道交通、機器人、高端裝備以及新能源汽車(chē)相關(guān)軸承及其配件開(kāi)發(fā)，提升產(chǎn)品檔次，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構。
第三，以“新”為目標，開(kāi)展技術(shù)創(chuàng )新、管理創(chuàng )新和商業(yè)模式創(chuàng )新，培育新的增長(cháng)點(diǎn)，形成新的競爭優(yōu)勢。?單一軸承產(chǎn)品向單元化、總成化方向發(fā)展，致力于汽車(chē)發(fā)動(dòng)機前端動(dòng)力系統方案的研究開(kāi)發(fā)，突破國外知名公司壟斷地位，填補國內空白，為顧客提供一站式系統解決方案，打造泰德股份成為國內汽車(chē)發(fā)動(dòng)機輪系軸承領(lǐng)域系統化解決方案的供應商。
二、堅持顧客為?向，技術(shù)先行，致力開(kāi)發(fā)國內外兩大市場(chǎng)
，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，深入實(shí)施技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略，著(zhù)力拓展國內外主機市場(chǎng)配套，加強營(yíng)銷(xiāo)信息管理。破除坐商模式，深入國內外主機廠(chǎng)商及研究院所，跟客戶(hù)建立密切的動(dòng)態(tài)聯(lián)系，了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)向。收集、分析客戶(hù)需求信息，做好項目前期調研。
第二，推進(jìn)技術(shù)服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)，加大技術(shù)與市場(chǎng)的融合力度，提高技術(shù)服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)水平，強化售前、售中、售后服務(wù)，了解、掌握顧客真實(shí)需求，提供滿(mǎn)意的解決方案，創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值，贏(yíng)得用戶(hù)的信賴(lài)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
第三，拓展全球化市場(chǎng)，參與海外競爭。發(fā)揮公司產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量及價(jià)格優(yōu)勢，加速拓展跨國公司全球采購市場(chǎng)，尋找合作代理商或適時(shí)在海外設立新的營(yíng)銷(xiāo)分支機構，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)全球化進(jìn)程。
三、以研發(fā)創(chuàng )新為引領(lǐng)，提升核心競爭力
立足高端制造，瞄準行業(yè)技術(shù)前沿，加快技術(shù)創(chuàng )新步伐，構建核心資源與能力，鞏固、提升競爭優(yōu)勢。
，持續加大研發(fā)投入，為創(chuàng )新提供充分的資源保障，爭取國家政策專(zhuān)項支持，增強創(chuàng )新軟硬件實(shí)力，提升研發(fā)、試制、檢測、試驗水平，打造國家級企業(yè)技術(shù)中心。
第二，加強基礎應用研究。堅持自主創(chuàng )新，深化與高校、科研院所合作，“健腦”與“借智”并舉，開(kāi)展聯(lián)合創(chuàng )新，推進(jìn)共性技術(shù)研究與專(zhuān)項課題攻關(guān)，突破關(guān)鍵技術(shù)，掌握核心技術(shù)，在智能模擬、仿真，新材料應用，新工藝、特殊工藝研究，高端試驗技術(shù)與裝備等方面取得新的突破，推動(dòng)產(chǎn)品升級換代，提升市場(chǎng)競爭力。
第三，深化創(chuàng )新激勵機制改革。強化激勵與約束，探索、建立重大技術(shù)創(chuàng )新項目中長(cháng)期激勵與考核機制，跟蹤、考核項目投入、創(chuàng )新成果及其產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)價(jià)值貢獻情況，試行項目提成制，推進(jìn)內部市場(chǎng)化運作，獎罰并舉，側重激勵，分享創(chuàng )新成果，激發(fā)創(chuàng )新熱情，提高創(chuàng )新實(shí)效。
第四，以《中國制造2025》為綱領(lǐng)，以 “精益化制造”為戰略，打造智能化工廠(chǎng)。全面推行SPC、OEE、TPM等先進(jìn)管理方法，進(jìn)一步探索、落實(shí)“智能制造”技術(shù)改造方案，在仿真設計、數控連線(xiàn)、自動(dòng)化、信息化緊密融合、機器換工、全自動(dòng)檢驗、裝配系統等先進(jìn)智能工藝裝備的應用上取得成效。
四、效率為本，提升公司運營(yíng)水平
，實(shí)行集團化管理模式，適時(shí)聘請外部?jì)?yōu)質(zhì)管理咨詢(xún)團隊，內外結合，以世界先進(jìn)公司為目標，借鑒先進(jìn)的管理理念和管理方法，圍繞效率與效益，積極推進(jìn)公司組織結構優(yōu)化和變革，實(shí)現扁平化管理，建立健全快速應對市場(chǎng)變化的管理機制和以客戶(hù)需求為導向的各項核心工作流程體系，釋放企業(yè)活力。
第二，深化全面預算管理，細化年度目標任務(wù)分解，制定落實(shí)行動(dòng)方案與計劃，做好事前籌劃與安排，事中監督與協(xié)調，事后改進(jìn)與考核。強化動(dòng)態(tài)管理，確保責任到人、問(wèn)責到位、考核到位、獎懲到位，為公司年度經(jīng)營(yíng)計劃的完成保駕護航。
第三，傳播精益理念，倡導精益思維，掌握、運用ERP、MES、PLM、WMS、CRM、SRM、“大數據”、“云計算”等現代化信息管理工具， 分析、診斷、改進(jìn)運營(yíng)體系存在的問(wèn)題，整合信息碎片，細化訂單管理，完善生產(chǎn)計劃，實(shí)施人機配比，執行標準化作業(yè)，改善物料配送，提升運營(yíng)效率。
第四，優(yōu)化供應鏈管理。強化供應商分類(lèi)與儲備管理，加大外協(xié)外購分供方開(kāi)發(fā)力度，擇優(yōu)汰劣，扶持、培育核心層供應商，打造戰略合作伙伴關(guān)系，促進(jìn)供應鏈管理步入良性循環(huán)。
第五，降本增效，強化成本控制，監管模式從物流控制向財務(wù)控制轉變，加強數據收集，以大數據為基礎，細致分析整個(gè)生產(chǎn)制造過(guò)程中成本構成要素，通過(guò)管理提升和技術(shù)創(chuàng )新，深挖成本效益，創(chuàng )造利潤增加值。
五、人力資源建設創(chuàng )新
配合公司發(fā)展戰略，深入實(shí)施人才興企戰略，完善人才“引、育、用、留”機制，建立全面績(jì)效考核規范，加強內部管理。有計劃地引進(jìn)公司急需的專(zhuān)業(yè)人才和學(xué)歷高、素質(zhì)好的人員，以提高和改善公司目前員工隊伍結構狀況，逐步在公司內構建起管理、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)等專(zhuān)業(yè)人才梯隊。重視經(jīng)營(yíng)管理隊伍的能力建設，強化學(xué)習與培訓，提高高管及各層級主管的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，推進(jìn)重要崗位管理人員的崗位輪換，防范職務(wù)風(fēng)險，“招才”與“引智”、“健腦”與 “借腦”并舉，建立一支高度專(zhuān)業(yè)化、業(yè)內拔尖的研發(fā)團隊，培養技術(shù)管理骨干，培育后備干部，磨練專(zhuān)?帶頭人。打造高技能職工隊伍，錘煉基層主管，拓寬職業(yè)生涯發(fā)展通道，為人才成長(cháng)提供施展才華的舞臺。完善人才激勵機制，激發(fā)廣大干部和員工參與市場(chǎng)競爭的意識，克服平均分配和“大鍋飯”的做法，加強崗位責任制的考核，逐步實(shí)施以崗定薪、易崗易薪，真正發(fā)揮薪酬杠桿的作用。讓每一位員工都能深切感受到公司發(fā)展與個(gè)人利益間的切身關(guān)系，自覺(jué)融入泰德股份，形成個(gè)人與企業(yè)共同成長(cháng)的良性格局。
六、加強企業(yè)文化建設，創(chuàng )建公司特色企業(yè)文化
積極構建公司核心價(jià)值體系，增強公司的凝聚力和向心力。公司積極履行企業(yè)的社會(huì )責任，正確處理經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的關(guān)系。在積極為國家和社會(huì )創(chuàng )造財富的同時(shí)，保證股東和投資者以及員工的各項利益，遵守商業(yè)道德、保證安全生產(chǎn)、加強環(huán)境保護、重視職工職業(yè)健康、支持社會(huì )公益事業(yè)、支持地方經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，讓每一位泰德人都能充滿(mǎn)使命感和自豪感。
國家政策層面對制造業(yè)實(shí)體經(jīng)濟的關(guān)注達到了空前的高度，泰德股份經(jīng)過(guò)近二十載的不懈努力也踏進(jìn)了資本市場(chǎng)的門(mén)檻。未來(lái)充滿(mǎn)機遇，泰德股份需倍加珍惜，順勢而為。在經(jīng)濟下行新常態(tài)下，著(zhù)力轉變發(fā)展方式，實(shí)現創(chuàng )新升級，打造由核心團隊、核心技術(shù)、核心產(chǎn)品構成的核心競爭力，深耕軸承細分市場(chǎng)，走“專(zhuān)精特新”企業(yè)發(fā)展之路，推動(dòng)泰德順利“轉板”，實(shí)現泰德生存、發(fā)展藍圖。
（來(lái)源：山東省軸承緊固件協(xié)會(huì ) 秘書(shū)處）