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近日，西北軸承有限公司召開(kāi)2021年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議。會(huì )議宣布了17名區域經(jīng)理的聘任決定，新任命的區域經(jīng)理代表和營(yíng)銷(xiāo)中心總監分別做了表態(tài)發(fā)言并簽訂目標責任書(shū)。會(huì )議落實(shí)了營(yíng)銷(xiāo)體制改革措施，統一了思想，為順利完成全年各項目標任務(wù)奠定了基礎。
李昌盛就今年的公司發(fā)展趨勢、市場(chǎng)形式進(jìn)行了分析，對目前推進(jìn)的主業(yè)結構調整、組織機構調整、三定工作、質(zhì)量提升及物資采購等一系列改革進(jìn)行了總結。并對下一步營(yíng)銷(xiāo)體制改革提出了五點(diǎn)要求。
一是要樹(shù)立信心。西軸的品牌在國內市場(chǎng)中仍有一定的影響力，公司重整及營(yíng)銷(xiāo)體制改革完成以來(lái)，在寧國運集團的大力支持下，在大家的共同努力下，公司目前經(jīng)營(yíng)狀況穩定，各方面工作都在穩妥有序向前推進(jìn)，大家一定要堅定信心，全力打贏(yíng)這場(chǎng)翻身仗。二是要轉變觀(guān)念。要向現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念轉變，將能者上、庸者下的競爭理念貫徹始終，著(zhù)力提升營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)素養，加強專(zhuān)業(yè)知識培訓，加大與客戶(hù)的溝通協(xié)調，為用戶(hù)提供Z優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。三是要落實(shí)責任。要明確職責，合理分工，建立合理的考核目標和薪酬體系，同時(shí)營(yíng)造增強工作責任心的氛圍，以責任心提高工作執行力。四是要加強OEM管理。加快建立符合公司實(shí)際的OEM模式，構建合格供應商生態(tài)鏈，能夠對用戶(hù)需求做出快速反應，使物資流轉效率Z大化。進(jìn)一步縮短交貨周期、減少庫存、提高資金利用效率。五是要把經(jīng)銷(xiāo)商作為重要的營(yíng)銷(xiāo)補充力量。引入具有較強的資金實(shí)力和良好的商業(yè)信譽(yù)、在某一地區或某一領(lǐng)域擁有資源的企業(yè)或銷(xiāo)售團隊，補充公司空白市場(chǎng)和空白區域。
李昌盛強調，全體營(yíng)銷(xiāo)人員必須做到四個(gè)組合:“信息+溝通+勤奮+專(zhuān)業(yè)”，從細節入手把握用戶(hù)需求，深入與用戶(hù)進(jìn)行溝通，耐心解決用戶(hù)提出的訴求，提升市場(chǎng)反應速度，深挖市場(chǎng)潛力，尋回流失客戶(hù)，掌握與軸承相關(guān)的各項技能，提升執行效果。要以“咬定青山不放松”的韌勁，用“不破樓蘭誓不還”的拼勁，緊盯銷(xiāo)售目標，確保全年營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)圓滿(mǎn)完成。
股份公司副總經(jīng)理李修勇、馬騰，財務(wù)總監馬金保，西北軸承有限公司財務(wù)中心、物資管理部、經(jīng)營(yíng)管理部、生產(chǎn)（安環(huán)）部以及營(yíng)銷(xiāo)中心全體員工參加會(huì )議。
（來(lái)源：西北軸承）