一、客戶開發(fā)與市場拓展： 1、制定年度 / 季度市場開發(fā)計劃，分析目標市場需求，制定合理推廣和商務方案，進行客戶開發(fā)與市場拓展推廣。（包含中央空調工程項目、空調售后維保項目、節(jié)能減排改造項目） 二、客戶維護與關系管理： 1、定期回訪和維系公司原有客戶，了解使用體驗、需求變化及潛在合作機會，建立長期穩(wěn)定的合作關系； 2、以維保服務為切入點，挖掘客戶的二次采購需求（如設備升級、擴建項目），推動交叉銷售或轉介紹； 3、與售后工程部門協(xié)作，跟進項目交付后的維保服務（如定期巡檢、故障響應、合同續(xù)簽），確?？蛻粼O備高效運行。 三、對賬與回款管理： 1、定期與客戶核對銷售合同、訂單、發(fā)票及服務費用，確保賬目清晰無誤，避免糾紛； 2、依據(jù)財務提供的應收賬單及采購合同，梳理超期應收賬款，為每個項目建立獨立檔案，詳細記錄項目基本情況、回款進度和存在問題，制定針對性的催收方案并執(zhí)行。制作簽收資料提交甲方審批，完成款項催收； 四、項目全流程跟進： 1、從需求對接至合同簽訂、生產交付、安裝調試，全程跟進項目進度，協(xié)調解決技術、物流、工程等環(huán)節(jié)的問題； 2、分析銷售數(shù)據(jù)，識別問題并優(yōu)化策略（如高毛利客戶深耕、低效客戶淘汰），定期匯總銷售數(shù)據(jù)（如業(yè)績完成情況、客戶明細、回款進度），形成報表向管理層匯報。 任職要求： 1.本科及以上學歷。 2.電氣、暖通、機械等相關專業(yè)。 3五年及以上相關暖通公司銷售以上工作經驗。 4.具有一定的項目管理及維修經驗；熟悉相關設計規(guī)范。 5.熟悉節(jié)能減排、空調售后維保項目的開發(fā)、管理流程；熟悉項目管理流程。 其他信息